Säljcoaching som funkar

Säljcoaching som möter medarbetare där de är.

Många säljutbildningar fokuserar på teknik: rätt frågor, rätt följdfrågor, rätt avslut. Det har sin plats. Men i praktiken är det inte där de största resultaten händer. För det spelar ingen roll hur bra säljaren kan sitt script – om de inte tror på sig själva när det gäller.

Jag har coachat säljteam i över två decennier, och en sak står klart: en av de största skillnaderna mellan de som når sin potential och de som fastnar – är utrymmet de får för att utveckla sitt arbetssätt.

Vad säljcoaching ofta missar

Det finns tre vanliga misstag i klassisk säljcoaching – särskilt i pressade organisationer:

• Man tränar teknik, men inte tillit. Säljaren vet hur man ska göra – och tror att alla andra tillvägagångssätt är fel, och därmed vågar de inte ta för sig, ta ut svängarna eller testa nytt. Med andra ord blir säljare ofta rädda för att göra fel när det fått ett facit i handen över hur de bör arbeta.

• Man analyserar siffror, men inte tankemönster. Det finns statistik på allt, men ingen frågar: ”Vad är det du säger till dig själv innan du ringer?”. Vi fokuserar ofta på resultat, men missar attityden hos säljarna och hur det påverkar deras uthållighet.

• Man belönar prestation, men inte utveckling. Säljare som vågar testa nytt, tänka större eller jobba annorlunda får sällan cred – förrän det ger resultat. Och då kan det vara för sent.

  
  

När coaching bygger självbild

I mina föreläsningar och utbildningar om säljcoaching så fokuserar vi på att bygga något som håller över tid. Inte bara resultat – utan självtillit, ansvar och mental uthållighet.

Här är några konkreta nycklar:

• Byt fokus från kontroll till kontakt. Den bästa coachingen börjar inte med: ”Hur många samtal har du gjort?” – utan med: ”Hur kändes det att ringa?”

• Ge feedback på beteenden, inte bara siffror. Lyft fram mod, uthållighet och kreativitet – inte bara när dealen gått igenom.

• Skapa trygghet att utvecklas – även när det inte lyckas direkt. För utan trygghet vågar ingen testa nytt. Och utan nya beteenden sker ingen förändring.

Säljcoaching är inte en checklista

Vill du bygga ett säljteam som presterar även när det blåser? Då behöver du en kultur där människor vågar växa, testa och hitta nya vägar framåt.

Vill du boka en föreläsning som förändrar sättet ni bygger ert team där människor både tror på sig själva och på det ni gör? Boka Paal Evjenth via formuläret nedan eller ring 070 844 22 07.